從招引項目到構(gòu)建生態(tài)——對贛州精準(zhǔn)招商打造產(chǎn)業(yè)集群的觀察
來源： 江西日報 | 日期： 2025年08月27日 | 制作： 肖琳琪 | 新聞熱線： 0791-86849110
景旺電子江西信豐工廠鉆孔車間內(nèi)，技術(shù)人員正在調(diào)試設(shè)備。
本報全媒體記者 熊修吉攝
招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的“牛鼻子”，是高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵舉措。
省委十五屆八次全會提出，探索創(chuàng)新招商引資新模式，大力開展目標(biāo)化、清單化精準(zhǔn)招商，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，構(gòu)建良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)。以打造首位產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和氣魄吸引頭部企業(yè)落戶，以頭部企業(yè)的落戶吸引更多企業(yè)前來考察投資，這種打造產(chǎn)業(yè)集群、培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)的生動實踐正在信豐縣上演。
日前，記者走進(jìn)信豐縣，探訪今年初正式投產(chǎn)的景旺電子（贛州）信豐高多層PCB智能制造項目。車間內(nèi)，智能化生產(chǎn)線上的機械臂正高效運轉(zhuǎn)。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，這里即將成為景旺電子自動化生產(chǎn)程度最高的生產(chǎn)基地，今年產(chǎn)值有望突破10億元。
景旺電子落地信豐的背后，并不是王子對灰姑娘“一見鐘情”式的故事。“我們從2017年開始與景旺電子接觸，之后6年一直在跟進(jìn)聯(lián)系，雖然領(lǐng)導(dǎo)換了好幾任，但招商的接力棒從未掉地。”信豐縣商務(wù)局副局長楊健介紹，之前，因為對信豐的區(qū)位條件、物流成本、人才支撐等因素存在顧慮，景旺電子曾委婉地表示，落戶信豐還需要等待恰當(dāng)時機，不急于一時。
轉(zhuǎn)機發(fā)生在2023年，景旺電子有擴(kuò)產(chǎn)的計劃，需要合適的廠房。考慮到信豐縣的常年誠心相邀，加上贛深高鐵的通車，讓總部在深圳的景旺電子減少了在物流成本、人員通行效率等方面的顧慮。
這個時候，大族數(shù)控的“現(xiàn)身說法”，更是為景旺電子選擇信豐踢上“臨門一腳”。景旺電子和大族數(shù)控都是總部位于深圳的電子信息行業(yè)龍頭企業(yè)，多年來一直保持良好合作。“他們落地信豐后，總夸這里產(chǎn)業(yè)鏈完整、政府辦事快、溝通成本低，建議我們趕緊來?，F(xiàn)在我們兩家工廠隔街相望，合作更方便了。”景旺電子江西信豐工廠負(fù)責(zé)人說，景旺電子江西信豐工廠的機械加工設(shè)備，就是他們和大族數(shù)控合作定制的產(chǎn)品。
事實上，大族數(shù)控作為專注PCB設(shè)備研發(fā)的電子信息產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)，對產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)存在極強的吸引力。據(jù)了解，2022年大族數(shù)控落戶信豐后，已經(jīng)吸引了20余家上下游配套企業(yè)跟進(jìn)落戶，在信豐形成了一個環(huán)環(huán)相扣的精密機械制造產(chǎn)業(yè)鏈。
鏈?zhǔn)秸猩蹋陨陶猩?，正是信豐縣吸引項目持續(xù)落地的秘訣。圍繞電子信息、裝備制造、新能源等重點產(chǎn)業(yè)，該縣繪制了產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，按照“一條產(chǎn)業(yè)鏈、一名縣級領(lǐng)導(dǎo)干部、一個牽頭部門、一個招商專班、一張產(chǎn)業(yè)地圖”要求，發(fā)揮鏈主企業(yè)優(yōu)勢，實施目標(biāo)化、清單化精準(zhǔn)招商，堅持以真情打動客商、以服務(wù)取信客商，采取“敲門走訪”等方式拜訪客商，形成了“招引一個、帶動一批、輻射一片”的集群式發(fā)展模式。截至目前，信豐縣已引進(jìn)34家上市公司，成為我省最大、全國知名的PCB企業(yè)集聚區(qū)。很多企業(yè)在這里“一投再投”，以實際行動對信豐縣的營商環(huán)境和產(chǎn)業(yè)生態(tài)投下“信任票”。
主動出擊開展“敲門招商”，需要高素質(zhì)招商隊伍作為支撐。信豐縣聚焦粵港澳大灣區(qū)及長三角等地相關(guān)企業(yè)，成立上市公司招商兵團(tuán)和20支招商小分隊，打造一支熟悉產(chǎn)業(yè)政策、懂得談判技巧的專業(yè)化招商隊伍，著力營造人人都是“背包客”、隨時準(zhǔn)備再出發(fā)的招商工作氛圍，以卓有成效的工作推動企業(yè)落戶投資“接二連三”、加大生產(chǎn)“一心一意”。今年上半年，該縣工業(yè)固定資產(chǎn)投資增速33.8%，工業(yè)用電量總量、用電量增速分別位居贛州市第一、第三。
這種“個個都是招商員、人人都是攻堅手”的工作思維，記者在贛州其他地方采訪時也有著強烈感受。
8月7日，贛州市章貢區(qū)，一場招商項目簽約儀式結(jié)束后，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人選擇留在會議室了解更多信息。“這里的招商團(tuán)隊專業(yè)能力很強，招商人員對園區(qū)內(nèi)的企業(yè)情況如數(shù)家珍。”廣東美商工業(yè)材料有限公司董事長廖光鴻感慨道。
工作人員這種“如數(shù)家珍”的能力，是章貢區(qū)積極推動招商工作專業(yè)化的成果之一。“為應(yīng)對當(dāng)前形勢需求，我們的招商引資工作已從之前的行政主導(dǎo)型向?qū)I(yè)市場型轉(zhuǎn)變。”章貢區(qū)商務(wù)局副局長吳奇文介紹，2024年底，為提升招商能力，該區(qū)組建了專業(yè)招商團(tuán)隊。區(qū)里對團(tuán)隊成員提出一條要求，就是以“創(chuàng)業(yè)合伙人”的姿態(tài)和心態(tài)精準(zhǔn)對接企業(yè)、深入開展交流。團(tuán)隊成員中，既有來自區(qū)商務(wù)局、章貢高新區(qū)管委會等部門熟悉產(chǎn)業(yè)政策與工作流程的工作人員，也有懂行業(yè)、擅投資的專業(yè)人才。他們具備充分的專業(yè)知識儲備與敏銳的行業(yè)洞察力，能與企業(yè)共同分析研判市場走向，為企業(yè)投資落戶提供全方位、全流程的貼心服務(wù)。自成立以來，該招商團(tuán)隊已為章貢區(qū)帶來簽約項目31個，總投資額超98億元。
從精準(zhǔn)招商到以商招商，從單點突破到產(chǎn)業(yè)“聚變”，贛州市的招商工作正以“全員錨定鏈、全域布局網(wǎng)、全程服務(wù)鏈”的創(chuàng)新打法，構(gòu)筑起日漸完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，并將服務(wù)企業(yè)的理念和行動延伸至項目落地后的全生命周期，充分彰顯出贛州創(chuàng)業(yè)熱土的風(fēng)采。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，全市新簽約省外億元以上工業(yè)項目146個，其中7條重點產(chǎn)業(yè)鏈項目119個，占比超過81%。
記者手記???
讓客商看到誠心和信心
培育產(chǎn)業(yè)增量，必須加大招商引資力度。信豐縣作為一個山區(qū)縣，能夠聚集30多家上市企業(yè)，發(fā)展成全省最大、全國知名的PCB集聚區(qū)，關(guān)鍵在于能夠把握機遇、乘勢而上做好招商工作，在當(dāng)?shù)卮蛟斐鲎尞a(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)心動的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
讓企業(yè)心動，就要展示政府邀請企業(yè)共同發(fā)展的誠心。信豐縣對景旺電子保持長達(dá)6年的“追求”，讓企業(yè)有足夠多時間細(xì)細(xì)觀察當(dāng)?shù)亟煌l件的改善、營商環(huán)境的優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的完善。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境在逐年改善，不變的是當(dāng)?shù)卣畬ζ髽I(yè)的熱忱態(tài)度。這份誠心讓企業(yè)強烈感受到，自己就是信豐執(zhí)著追求的那家企業(yè)，這份被尊重感和被需求感客商是會記在心中的。
企業(yè)家決定在某個地方落戶，看中的是其中的商機。這個商機，就是產(chǎn)業(yè)鏈頭部企業(yè)率先落戶，是上下游企業(yè)紛紛搶灘布局。包括景旺電子在內(nèi)的很多電子信息企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們是在友商的介紹下來到信豐投資，隨后也把他們在信豐投資的良好體驗告訴更多企業(yè)家，把這份扎根信豐發(fā)展的信心傳遞出去。
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